近日，抖音电商发布了最新的经营方法论《2024 抖音电商CORE经营方法论手册》。

在2023年，这个经营方法论叫FACT+S全域经营方法论，也就是说，抖音电商的流量机制在2024年迎来了大变革，今天我们就来聊聊抖音电商重新定义的CORE经营方法论。

2020年成立的抖音电商，已经成为领跑增长的重要经营阵地。

过去一年，每天有38亿流量涌入直播间，GMV同比增长46%，新商家如雨后春笋，入驻数量较去年增长 83%，爆品层出不穷，每10分钟便有一款百万级品诞生。

也就是说，过去一年，大部分布局抖音的企业都通过抖音电商获得生意上的增量，而且不断有企业开始布局抖音，抖音已经成为大部分企业做生意的重要阵地。在未来的两到三年，企业都应该在CORE经营方法论的支撑下，通过抖音电商获取流量和生意。

1.什么是CORE经营方法论？

抖音电商的经营方法论，一直是企业从“流量”到“销量”的导航，从2021年起，抖音电商把经营方法论逐步从FACT、FACT+，一直升级到FACT+S，告诉商家“流量在哪里”？带领商家完成了全域兴趣电商的基础场域布局。

而来到2024年，抖音电商已经完成了内容、商城、搜索等渠道的全域互通，流量也更加明确。

企业在抖音上做生意也不再是摸着石头过河，而是用确定性的经营动作，换取确定性的流量结果。

2024年提出的CORE经营方法论，正是从“流量在哪里”到“做什么能获得更多流量”的进阶。帮助企业理解如何从用户需求出发，提升流量竞争力。以内容试探天花板，用交易巩固基本盘。

CORE经营方法论包含四大方面的内容：

C（Cost VS Quality）:价优货全，即价格越有优势，商品流量就会越大；货品布局越齐全，人群覆盖越全面，流量也就越好。

O（Omni-Content）：全域内容，全域布局是必备条件，内容优质是基础前提。

R（Reach）：营销放大。学会通过平台大促活动、商城频道、付费推广等形式，放大营销效果，拉开差距。

E（Experience）：体验提升。用户体验越好，流量越稳定，用户留存度才会越高。

2新经营方法论下，企业如何获取更多流量？

CORE经营方法论就是从流量的本质出发，指导企业如何获取更多平台流量，做哪些动作能获得流量。

1.货品齐全，价格到位

要在抖音电商做生意，不仅要在商品上具有价格竞争力，也要种类齐全，满足消费者多样化的需求。

以“货全”吸引顾客，产品类型越丰富，货架场能吸引的流量就会越多，流量和成交是有明显关联的。

靠“价优”留住顾客，在产品同质化越来越严重的当下，全网比价已经成为消费者的常见行为，具有价格竞争力优势的商品，流量曝光度越高，留住客户的概率就会越大。

因此，客户要做好4个动作：货要上全，价要到位，货架要优化（做好商品卡），全网首发新品（渠道首发优势更明显）。

2.布局全域内容

好内容，无限催化着商品交易的发生。

在抖音，用户会因为直播、短视频逐步加深消费。

直播是“直接成交”的主要阵地，包括自播与达播；

短视频则有“成交”与“种草”的双重能力。

3.学会放大营销

沉浸在自己的一亩三分地里自娱自乐肯定是不够的，布局所有电商平台都要了解平台的营销节点、营销计划、营销活动，只有积极参与平台营销活动，才能提升店铺的整体爆发系数，拿到更多生意。

4.提升用户体验

体验分是商家在抖音电商经营的基准线，商品、物流、服务是商家体验的三个因子，它们共同影响着消费者的满意度。

更好的用户体验，既是赢取消费者信任的重要机会，也是获取平台流量、参与平台活动的“基本门槛”。

那么，我们该怎么提升用户的体验呢？无非是保证产品质量，发货快，客服响应快，特色服务周到，如下图所示：

3.CORE经营方法论下，企业需要注意什么？

内容真的非常重要，做好内容，就能在抖音做好生意。如果你有内容能力，就自己做短视频，自己做直播；如果你内容能力不够，那就要学会借助达人，让内容力、交易力都能得到提升。

新的经营方法论下，流量机制也将迎来变革，内容流量和电商流量将迎来合并。内容流量带动电商流量，电商流量影响内容流量，只布局内容，那么你的流量注定没有别人高。

关注用户体验，用户的所有行为、体验，都将直接影响流量。当下的抖音流量都具有明确性，你做的任何动作，用户都能直接看到、感受到，因此，你的流量的大小取决于用户的体验。

在任何平台做生意都不是一件容易的事情，我们一定要在了解平台的变化，紧跟平台的节奏，生意才能得到增长。