短视频直播风口下，越来越多企业开始布局短视频，而抖音毫无疑问成为企业通过短视频进行营销的重要阵地，原因有三：

抖音的日活体量非常大：目前已经超过7亿日活，这是非常大的体量，我们的互联网用户有10亿，而7亿人每天都在使用抖音，你的客户或者你的竞争对手都在抖音上。可以预测的是，抖音将成为企业进行营销、获客的重要阵地。

抖音用户的使用时长非常突出：日均使用时长已达到2小时左右，所以企业营销一个最重要的策略是在用户使用时间最长的平台长形态的露出，能让营销本身触达更多的用户。

抖音为企业提供了一个几乎零成本内容分发和商业营销的服务：品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本已经越来越高，而在抖音，企业是可以通过零成本去实现营销和商业服务的。这对于中小品牌来说是非常好的机会。

从这几个角度来说，短视频平台，尤其是抖音，是未来企业进行内容营销非常重要的地方。

对于大部分企业来说，最头疼的是内容创作，持续输出内容给我们的精准客户看，打下账号的标签，实现获客、转化、成交。

在这里，给大家提供5种高成交的短视频内容创作方法，希望能够帮助各位企业老板通过短视频营销快速拿到订单。

01

创业故事法

故事最能打动人心，引起共鸣，也最能激发他人的好奇心。创业故事法是最适合企业老板打造个人IP，宣传企业品牌，展示企业产品的内容创作方法，内容范本如下：

抛出反转逆袭结果（过去与现在的对比，例如人的变化，厂房的变化等）；

分享创业前期资源匮乏（缺钱、少人、缺技术等）；

分享创业初心；

分享刚创业被拒绝，经历挫折的坎坷及如何战胜的经历等；

分享逐步好转的逆袭（展示客户认可、获奖、营业额等）；

分享正能量心得（结尾）。

PS. 发布视频时，加上感人、正能量的背景音乐，更能打动观众哦~

02

产品描述法

产品描述法即详细介绍产品的特征、功能、优势等，可借助FABE法则进行产品描述，让你的客户，快速了解我们的产品。

从客户角度出发，以问句开头，提高3秒完播率，例如：想知道如何获得xxx吗？

F（特征）：罗列主要的产品特征；

A（优势）：该产生有何优势，例如节省的金钱、节省的时间、提高的效率等；

B（利益）：与客户的利益相关点，能给客户带来哪些好处；

E（证据）：客户反馈、证明文件、报道等。

这是最能体现企业产品的方法，也是最容易被做偏，成为没有流量曝光的硬广，使用该方法时，应先从客户的利益出发，再逐步分析产品特征、优势等。

03

应用场景法

光说产品特征，没有场景应用，对于企业的产品营销来说，无疑是空谈。

对于你的客户来说，不能直接通过十几秒、几十秒的短视频内容，了解产品的使用场景，那就说明你的视频不能给客户带来任何价值。

应用场景法则可以解决这个问题。具体内容创作脚本如下：

一句话带出产品：你一直在找的XXX产品它来了！

可以应用的场景：可用于......；

可以解决的痛点：可以帮您解决......难题；

产品利益：简单易学、省时省力等；

引导咨询：引导用户评论、私信。

04

产品演示法

产品演示法比较简单，只需要拍摄产品的使用过程，注意拍摄细节即可。

对于大部分不会拍短视频的传统企业也能快速上手，关键在于内容创意。

开头点明目标客户群体（如XX行业老板注意啦！）；

说出产品名称及产品利益（产品效果、节能高效等）。

最后还可以加上客户引导，获取更多有效线索。

05

原理法

即先通过介绍产品的设计思路、设计原理，让客户快速了解产品特征。该方法适用于塑造专业的形象，让客户产生信任，从而促进成交。

产品为什么要这样设计；

这样设计有什么好处；

不这么设计会有什么损失；

分析产品设计初心；

引导咨询。

大部分的带货视频或直播，都会用到原理法，专业+通俗易懂的讲解，能够快速打动用户，获取用户信任。

从短视频直播成为风口，越来越多的企业开始布局短视频直播，但是我们发现企业的短视频内容走向了两个极端，一是内容分散，想发什么就发什么，导致标签混乱，客户不精准；二是营销属性太强，基本上都是被系统判定为硬广，流量惨淡，偶尔有爆款，但是往往无法复制。

希望以上的内容创作模板，能给各位企业老板一些启发，快速通过短视频内容获取精准的客户及生意。